羽绒服工厂打板为何要收取版费

　　凡是从事羽绒服行业的都知道，任何羽绒服工厂经常要做的一件事，就是给客户打样确认，因为客人在下单给工厂之前必须确认该工厂是否能做到自己所要求的产品，而打样确认就是最好的一个评估标准，也是一个必要的流程。但是谈到打样呢，就免不了涉及一个问题——打样费。

　　可是很多客户一听到打样费就不愿意了，怎么大货价只需要俩三百元的一件衣服却要收取一千元的打样费呢?大部分的客户都可能不知道做一件衣服的成本远远大于大批量定做的成本，如果客户不下单，那厂家不是亏了，工厂也不是慈善机构，没有这么便宜的事。或许你有你的看法，但是工厂有工厂的理由。

　　第一、服装打版需要成本，不是慈善机构。

　　关于版费的问题，其实工厂也并没有想要赚取客户的钱，从财务的核算可以看到，其实每一件样板的费用都是超过1000元的。所有做开羽绒服的都知道：纸样费用根据复杂的程度都是需要四五百元/个，板房的师傅一天最低的工资也要280元，而且车一款衣服一般最少也是需要俩天的时间，光是纸样和车缝都接近甚至超过1000元，其中还没有算样衣的材料成本，工人们的食宿，奖金补贴等等。

　　第二、客户没有给人实质性的说服力——资质资料。

　　客户要求免费打板，还从来没有听说过工厂打板需要收版费的，一味的要求我们到他们公司去谈。也许他真的想向我证明他们公司的实力，但是我向他要他们的官方网站和一些资料时，他说暂时没有。我百度过他们的公司，搜索引擎只有一个注册免费平台，只有一个固定电话和一个手机号，注册信息明显的与事实不符。100-200人的公司，100000平方的厂房，你相信吗?

　　第三、收取打样费是很多公司的原则，很多业务员是无法违背原则的。

　　每个业务员都该遵守公司规则，需收取打样费就收取，也许很多人说，规则是死的，人是活的，我们活得不够灵活，所以会失去很多机会。但是如果一个人原则都没有了，那他还能做什么呢?也许眼前的机会错过了，但是坚持原则总会有下一个合适他的机会等着他的。